Akquiseerfolg mit Privatverkäufer-Seminaren – Kommunikation & soft skills

Sprengnetter, Privatverkäuferseminar, Mensch und Immobilie

Eigentümer-Akquise mit Herz und Verstand

Stellen Sie den Menschen in den Mittelpunkt Ihrer Beratung und überzeugen Sie nicht nur durch Fachwissen, sondern auch durch soft skills!

Unser neues Seminar bereitet Sie nicht nur optimal auf eine verbesserte Kommunikation mit potentiellen Auftraggebern vor, es bietet Ihnen auch eine Fülle an Vorlagen, Checklisten, Werbemitteln, um eigene Veranstaltungen zur Kundenakquise vorzubereiten und auch eine ausgereifte Präsentation, mit der Sie Ihre neue Überzeugungskraft in der eigenen Privatverkäufer-Veranstaltung professionell testen können.

Maklercoaching, Eigentümer-Akquise mit Herz und Verstand, Sprengnetter, Mensch und Immobilie

Ihre Vorteile:

  • Sie beschreiten neue Akquisewege mit hohem Potenzial
  • Dank der zahlreichen Vorlagen und Checklisten ist die Durchführung von Privatverkäufer-Events unkompliziert
  • Sie positionieren sich nicht nur als fachlicher Experte (hard skills), sondern vor allem auch als vertrauenswürdiger Mensch (soft skills) mit positiven Auswirkungen auf Ihr Makler-Image
  • Die Kommunikationsstrategien können Sie nicht nur in der Veranstaltung, sondern auch in Ihrem täglichen Makleralltag in jedem Kundengespräch gewinnbringend einsetzen
  • Sie erhalten wertvolle Impulse für Ihre persönliche und geschäftliche Weiterentwicklung

Mehr Informationen und die Anmeldung finden Sie  hier

Erfolgreiche Auftragsakquise durch verbindende Kommunikation

Erfolgreiche Auftragsakquise durch verbindende Kommunikation als Brücke, Maklercoaching, Mensch & Immobilie, Maria Liebig

Erfolgreiche Auftragsakquise durch verbindende Kommunikation

Die erfolgreiche Auftragsakquise ist das große Thema unter Immobilienmaklern. Durch die Marktveränderungen der letzten Jahre, die nach wie vor hohe Nachfrage und das knappe Angebot auf dem Immobilienmarkt wird es immer schwieriger, neue Objekte für die Vermarktung zu akquirieren. Fachliche Qualitäten – hard skills – sind sicherlich die Basis, reichen jedoch allein schon lange nicht mehr aus.

Was können wir also tun?

Ist das Kaufen von Leads allein tatsächlich die Lösung? Die Digitalisierung bietet sicherlich neue Möglichkeiten der Generierung von Kontakten. Um den Kontakt dann aber auch zum Kunden zu machen, sind die soft skills, d.h. die „weichen“ Fähigkeiten und sozialen Kompetenzen des Beraters von immer größerer Bedeutung. Denn die Entscheidung über einen Auftrag wird immer noch im persönlichen Kontakt von Mensch zu Mensch gefällt.

Immobilienmakler haben eben nicht nur mit Immobilien und deren Zahlen, Daten, Fakten zu tun, sondern in erster Linie mit Menschen. Kommunikationsfähigkeit, Verhandlungsgeschick, Empathie und Konfliktmanagement sind für Immobilienmakler im täglichen Geschäft heute unerlässlich.

Immobilienmakler sind Menschenbegleiter.

Makler begleiten Menschen durch Veränderungsprozesse in ihrem Leben. Als solche sind sie jedoch in der Regel nicht ausgebildet. Kontinuierliche Fortbildung im Bereich der fachlichen Qualifikationen ist natürlich wichtig, um auf der Sachebene auf dem aktuellen Stand zu bleiben. Aber wie sieht es mit der Weiterentwicklung von menschlichen Beratungsqualitäten, soft skills, Kommunikationsfähigkeit, Konfliktlösungskompetenz und Persönlichkeit des Maklers aus? Auf diese wurde bislang in der Weiterbildung nicht der Fokus gelegt.

Erfolgreiche Auftragsakquise durch echte Verbindungen

Nachhaltig erfolgreiche Geschäftsbeziehungen entstehen durch echte, menschliche Verbindung. Die Methoden der verbindenden Kommunikation zielen genau hierauf, auf die Beziehungsebene mit unseren Kunden ab, wo über 80 % der Entscheidungen getroffen werden. Soft skills entscheiden über den Erfolg in der täglichen Praxis der Kundengespräche, über Kundenbindung und Weiterempfehlung. Wenn wir uns vor Augen führen, was für ein Potential auf dieser Ebene liegt, ist es nur folgerichtig und konsequent, auch in diesen Bereich der Weiterbildung zu investieren.