Akquiseerfolg mit Privatverkäufer-Seminaren – Kommunikation & soft skills

Sprengnetter, Privatverkäuferseminar, Mensch und Immobilie

Eigentümer-Akquise mit Herz und Verstand

Stellen Sie den Menschen in den Mittelpunkt Ihrer Beratung und überzeugen Sie nicht nur durch Fachwissen, sondern auch durch soft skills!

Unser neues Seminar bereitet Sie nicht nur optimal auf eine verbesserte Kommunikation mit potentiellen Auftraggebern vor, es bietet Ihnen auch eine Fülle an Vorlagen, Checklisten, Werbemitteln, um eigene Veranstaltungen zur Kundenakquise vorzubereiten und auch eine ausgereifte Präsentation, mit der Sie Ihre neue Überzeugungskraft in der eigenen Privatverkäufer-Veranstaltung professionell testen können.

Maklercoaching, Eigentümer-Akquise mit Herz und Verstand, Sprengnetter, Mensch und Immobilie

Ihre Vorteile:

  • Sie beschreiten neue Akquisewege mit hohem Potenzial
  • Dank der zahlreichen Vorlagen und Checklisten ist die Durchführung von Privatverkäufer-Events unkompliziert
  • Sie positionieren sich nicht nur als fachlicher Experte (hard skills), sondern vor allem auch als vertrauenswürdiger Mensch (soft skills) mit positiven Auswirkungen auf Ihr Makler-Image
  • Die Kommunikationsstrategien können Sie nicht nur in der Veranstaltung, sondern auch in Ihrem täglichen Makleralltag in jedem Kundengespräch gewinnbringend einsetzen
  • Sie erhalten wertvolle Impulse für Ihre persönliche und geschäftliche Weiterentwicklung

Mehr Informationen und die Anmeldung finden Sie  hier

Konfliktmanagement für Makler und Verwalter – IHK Bonn

Seminar Konfliktmanagement, Maklercoaching, Mensch und Immobilie
Immobilienmakler und Immobilienverwalter sind Problemlöser und Vermittler und in ihrer täglichen Praxis mit vielfältigen Konfliktsituationen konfrontiert, in denen die Vermittlung zwischen Verhandlungsparteien gefragt ist. Makler kommen oft mit der Abwicklung ihrer Aufträge nicht effizient voran, da es zunächst auf menschlicher Ebene zu vermitteln und oft unterschiedliche Interessen und Bedürfnisse zu vereinen gilt, bevor die Immobilienvermarktung starten kann. Endlose Eigentümerversammlungen kosten Hausverwalter Ressourcen und werden häufig zu Konfliktschauplätzen. Stärken Sie Ihre Kompetenzen in Konfliktlösung und Mediation für die tägliche Praxis. In diesem Seminar lernen Sie, wie Sie gewaltfrei und deeskalierend kommunizieren, wie Sie verhärtete Fronten aufweichen und so die Bereitschaft zu einer einvernehmlichen Lösung zwischen den Konfliktparteien stärken. Anhand von Konfliktsituationen aus Ihrer Praxis werden die Inhalte praktisch trainiert, vertieft und reflektiert.

Inhalte

  • Merkmale und Ebenen eines Konfliktes
  • gewaltfreie und deeskalierende Kommunikation
  • systemische Fragetechniken zur Gesprächsführung und Konfliktlösung
  • Methoden aus Mediation und Coaching
  • Einwandbehandlung und Umgang mit Erwartungen und Bedürfnissen der Kunden
  • Immobilienmediation – Einsatzmöglichkeiten in der Praxis
  • Durchführung eines Konfliktgespräches anhand von Fallbeispielen aus Ihrer Praxis zur Vertiefung

Akquiseerfolg mit Privatverkäufer-Seminaren – Kommunikation & soft skills

Sprengnetter, Privatverkäuferseminar, Mensch und Immobilie

Eigentümer-Akquise mit Herz und Verstand

Stellen Sie den Menschen in den Mittelpunkt Ihrer Beratung und überzeugen Sie nicht nur durch Fachwissen, sondern auch durch soft skills!

Unser neues Seminar bereitet Sie nicht nur optimal auf eine verbesserte Kommunikation mit potentiellen Auftraggebern vor, es bietet Ihnen auch eine Fülle an Vorlagen, Checklisten, Werbemitteln, um eigene Veranstaltungen zur Kundenakquise vorzubereiten und auch eine ausgereifte Präsentation, mit der Sie Ihre neue Überzeugungskraft in der eigenen Privatverkäufer-Veranstaltung professionell testen können.

Maklercoaching, Eigentümer-Akquise mit Herz und Verstand, Sprengnetter, Mensch und Immobilie

Ihre Vorteile:

  • Sie beschreiten neue Akquisewege mit hohem Potenzial
  • Dank der zahlreichen Vorlagen und Checklisten ist die Durchführung von Privatverkäufer-Events unkompliziert
  • Sie positionieren sich nicht nur als fachlicher Experte (hard skills), sondern vor allem auch als vertrauenswürdiger Mensch (soft skills) mit positiven Auswirkungen auf Ihr Makler-Image
  • Die Kommunikationsstrategien können Sie nicht nur in der Veranstaltung, sondern auch in Ihrem täglichen Makleralltag in jedem Kundengespräch gewinnbringend einsetzen
  • Sie erhalten wertvolle Impulse für Ihre persönliche und geschäftliche Weiterentwicklung

Mehr Informationen und die Anmeldung finden Sie  hier

Erfolgreiche Auftragsakquise durch verbindende Kommunikation – IHK Bonn

Seminar, verbindende Kommunikation, Mensch und Immobilie, Maklercoaching
Fachliche Qualitäten – hard skills – allein reichen heute für Immobilienmakler und Vertriebler schon lange nicht mehr aus. Um nachhaltig erfolgreich zu sein, sind die soft skills, d.h. die „weichen“ Fähigkeiten und sozialen Kompetenzen von immer größerer Bedeutung. Gerade bei der Akquise ist die Kommunikation von Mensch zu Mensch die Basis für nachhaltigen Erfolg. Es gilt, beim Kunden ein gutes Gefühl zu vermitteln. Denn das entscheidet am Ende über Auftragserteilung, Kundenzufriedenheit, Kundenbindung und Weiterempfehlung. Erfahren Sie im Workshop, wie Ihnen dies durch Präsenz und Ausstrahlung gelingt und wie Sie durch verbindende Kommunikation Ihr Gegenüber auf der Beziehungsebene erreichen, wo weit mehr als 80 % der Entscheidungen getroffen werden. Lernen Sie, wie Sie sich im Kundengespräch nicht nur als fachlicher Experte, sondern vor allem auch als vertrauenswürdiger Mensch präsentieren mit positiven Auswirkungen auf Ihr Makler-Image und die Kundengewinnung.

Inhalte

  • Die Ebenen der Kommunikation
  • Verkaufen über Emotionen -> soft skills
  • Wie erreiche ich meinen Kunden auf der Beziehungsebene?
  • Authentizität als Basis für die Kommunikation von Mensch zu Mensch
  • Wie können Werte und Identität zu Kundengewinnung führen? Wie transportiere ich das von innen nach außen?
  • Was hat mein eigener innerer Zustand mit dem Erfolg meiner Kommunikation zu tun und wie kann ich diesen positiv beeinflussen?
  • Praxisübungen zur Steigerung von Ausstrahlung und Präsenz und zu verbindender Kommunikation

Vertiefung Systemische Immobilienberatung – Immobiliencoach Modul 4

Systemische Immobilienberatung, Immobilienaufstellung, Mensch und Immobilie

Durch die erworbenen Kenntnisse hinsichtlich systemischer Zusammenhänge und ganzheitlicher Gesetzmäßigkeiten sind Sie als Makler in der Lage, Ihren Kunden einen Perspektivwechsel zu ermöglichen und unbewusste Einflussfaktoren auf das Immobilien- und Lebensthema zu beleuchten.

Dieses Seminar dient der Vertiefung der bisher erlernten Inhalte der systemischen Immobilienberatung anhand der Bearbeitung von Praxisfällen. Hier werden insbesondere die Immobilienaufstellung sowie die systemischen Fragetechniken und Methoden für die Praxis geübt und integriert.

Das selbstständige Lösen von Praxisfällen ist Teil der Abschlussprüfung zum Immobiliencoach. Voraussetzung für die Teilnahme an der Abschlussprüfung ist die Absolvierung aller vier Module der Ausbildung zum Immobiliencoach.

 

WORKSHOPINHALTE SYSTEMISCHE IMMOBILIENBERATUNG:

Vertiefung:

  • Verständnis und Wirkzusammenhänge systemischer und ganzheitlicher Gesetzmäßigkeiten
  • Regeln für die Durchführung sysemischer Methoden
  • systemische Fragetechniken
  • Immobilienaufstellung
  • Integration und Vertiefung durch die gemeinsame Bearbeitung von Praxisfällen

Wir arbeiten in kleinen Gruppen in persönlicher Atmosphäre mit maximal 10 Teilnehmern.

Seminarzeiten: Freitag und Samstag, 10:00 – 17:00 Uhr
Seminarort: Mensch & Immobilie, Habsburgerstr. 2, 53173 Bonn
Seminargebühr: 498,- € netto zzgl. 19 % MwSt.

Jetzt anmelden

Systemische Immobilienberatung – Immobiliencoach Modul 3

Ausbildung zum Immobiliencoach, systemische Immobilienberatung, Maklercoaching, Mensch und Immobilie

In diesem Seminar werden die Grundlagen systemischer Immobilienberatung und der Immobilienaufstellung vermittelt. Ermöglichen Sie Ihren Kunden, ihr Immobilienthema durch einen Perspektivwechsel ganzheitlich zu betrachten und so die unterschiedlichen Einflussfaktoren und Wechselwirkungen im Gesamtkontext zu erkennen.

Menschliche Themen, die mit dem Immobiliengeschäft verknüpft sind, werden sichtbar und Blockaden sowie emotionale Bindungen an das Objekt oder die Situation können gelöst werden.

Durch die erworbenen Kenntnisse hinsichtlich systemischer Zusammenhänge und ganzheitlicher Gesetzmäßigkeiten sind Sie als Makler in der Lage, Ihren Kunden einen Perspektivwechsel zu ermöglichen und unbewusste Einflussfaktoren auf das Immobilien- und Lebensthema zu beleuchten.

Im Workshop erfahren Sie, wie Sie Ihre Kunden zielführend bei der Lösungsfindung hinsichtlich des Immobilienthemas unterstützen, was zur
Beschleunigung und Erfolgssteigerung des Immobiliengeschäftes führen kann. Sie lernen, wie Sie die Immobilienaufstellung zur Visualisierung im Beratungsgespräch einsetzen und wie Sie durch systemische Fragetechniken zum eigentlichen Thema gelangen.

WORKSHOPINHALTE SYSTEMISCHE IMMOBILIENBERATUNG:

  • Verständnis und Wirkzusammenhänge systemischer und ganzheitlicher Gesetzmäßigkeiten
  • Grundlagen systemischer Beratung
  • Grundlagen Persönlichkeit aus dem Coaching
  • Regeln für die Durchführung sysemischer Methoden
  • systemische Fragetechniken
  • Immobilienaufstellung
  • Integration und Vertiefung durch die gemeinsame Bearbeitung von Praxisfällen

Wir arbeiten in kleinen Gruppen in persönlicher Atmosphäre mit maximal 10 Teilnehmern.

Seminarzeiten: Freitag und Samstag, 10:00 – 17:00 Uhr
Seminarort: Mensch & Immobilie, Habsburgerstr. 2, 53173 Bonn
Seminargebühr: 498,- € netto zzgl. 19 % MwSt.

Jetzt anmelden

Konfliktmanagement für Makler und Verwalter – IHK Bonn

Seminar Konfliktmanagement, Maklercoaching, Mensch und Immobilie
Immobilienmakler und Immobilienverwalter sind Problemlöser und Vermittler und in ihrer täglichen Praxis mit vielfältigen Konfliktsituationen konfrontiert, in denen die Vermittlung zwischen Verhandlungsparteien gefragt ist. Makler kommen oft mit der Abwicklung ihrer Aufträge nicht effizient voran, da es zunächst auf menschlicher Ebene zu vermitteln und oft unterschiedliche Interessen und Bedürfnisse zu vereinen gilt, bevor die Immobilienvermarktung starten kann. Endlose Eigentümerversammlungen kosten Hausverwalter Ressourcen und werden häufig zu Konfliktschauplätzen. Stärken Sie Ihre Kompetenzen in Konfliktlösung und Mediation für die tägliche Praxis. In diesem Seminar lernen Sie, wie Sie gewaltfrei und deeskalierend kommunizieren, wie Sie verhärtete Fronten aufweichen und so die Bereitschaft zu einer einvernehmlichen Lösung zwischen den Konfliktparteien stärken. Anhand von Konfliktsituationen aus Ihrer Praxis werden die Inhalte praktisch trainiert, vertieft und reflektiert.

Inhalte

  • Merkmale und Ebenen eines Konfliktes
  • gewaltfreie und deeskalierende Kommunikation
  • systemische Fragetechniken zur Gesprächsführung und Konfliktlösung
  • Methoden aus Mediation und Coaching
  • Einwandbehandlung und Umgang mit Erwartungen und Bedürfnissen der Kunden
  • Immobilienmediation – Einsatzmöglichkeiten in der Praxis
  • Durchführung eines Konfliktgespräches anhand von Fallbeispielen aus Ihrer Praxis zur Vertiefung

Konfliktmanagement und Mediation – Immobiliencoach Modul 2

Konfliktmanagement, Maklercoaching, Mensch und Immobilie

Immobilienmakler und Immobilienverwalter sind Problemlöser und Vermittler.

In der täglichen Praxis gibt es vielfältige Konfliktsituationen. Die Erbengemeinschaft oder das scheidungswillige Paar, die sich nicht einigen können, die Miteigentümer einer Eigentümergemeinschaft, Mieter und Vermieter, Käufer und Verkäufer uvm. Immobilienmakler vermitteln immer wieder an unterschiedlichen Stellen zwischen Verhandlungsparteien.

Stärken Sie Ihre Kompetenzen in Konfliktlösung und Mediation für die tägliche Praxis!

Das Angebot richtet sich an Makler, WEG- und Hausverwalter, die in ihrer täglichen Arbeit mit Konflikten konfrontiert werden – sei es im Unternehmen selbst, in der Zusammenarbeit und internen Kommunikation oder nach außen in der Kommunikation mit Kunden, Eigentümern und Bewohnern.

Endlose Eigentümerversammlungen kosten Ressourcen, werden häufig zu Konfliktschauplätzen und zerren an den Nerven aller Beteiligten.

Makler kommen oft mit der Abwicklung ihrer Aufträge nicht effizient voran, da es zunächst auf menschlicher Ebene zu vermitteln und oft unterschiedliche Interessen und Bedürfnisse zu berücksichtigen und zu vereinen gilt, bevor die Immobilienvermarktung starten kann.

In diesem Seminar lernen Sie, wie Sie gewaltfrei und deeskalierend kommunizieren, wie Sie verhärtete Fronten aufweichen und so die Bereitschaft zu einer einvernehmlichen Lösung zwischen den Konfliktparteien stärken.

Anhand von Konfliktsituationen aus Ihrer Praxis werden die Inhalte praktisch trainiert, vertieft und reflektiert.

WORKSHOPINHALTE KONFLIKTMANAGEMENT:

  • Merkmale und Ebenen eines Konfliktes
  • gewaltfreie und deeskalierende Kommunikation
  • gesetzliche Grundlage und Phasen einer Mediation
  • Fragetechniken zur Gesprächsführung
  • Methoden aus Mediation und Coaching
  • Einwandbehandlung und Umgang mit Erwartungen und Bedürfnissen der Kunden
  • Immobilienmediation – Einsatzmöglichkeiten in der Praxis
  • Durchführung eines Mediationsgespräches anhand von Fallbeispielen

Wir arbeiten in kleinen Gruppen in persönlicher Atmosphäre mit maximal 10 Teilnehmern.

Seminarzeiten: Freitag und Samstag, 10:00 – 17:00 Uhr

Jetzt anmelden

Akquiseerfolg mit Privatverkäufer-Seminaren – Kommunikation & soft skills

Sprengnetter, Privatverkäuferseminar, Mensch und Immobilie

Eigentümer-Akquise mit Herz und Verstand

Stellen Sie den Menschen in den Mittelpunkt Ihrer Beratung und überzeugen Sie nicht nur durch Fachwissen, sondern auch durch soft skills!

Unser neues Seminar bereitet Sie nicht nur optimal auf eine verbesserte Kommunikation mit potentiellen Auftraggebern vor, es bietet Ihnen auch eine Fülle an Vorlagen, Checklisten, Werbemitteln, um eigene Veranstaltungen zur Kundenakquise vorzubereiten und auch eine ausgereifte Präsentation, mit der Sie Ihre neue Überzeugungskraft in der eigenen Privatverkäufer-Veranstaltung professionell testen können.

Maklercoaching, Eigentümer-Akquise mit Herz und Verstand, Sprengnetter, Mensch und Immobilie

Ihre Vorteile:

  • Sie beschreiten neue Akquisewege mit hohem Potenzial
  • Dank der zahlreichen Vorlagen und Checklisten ist die Durchführung von Privatverkäufer-Events unkompliziert
  • Sie positionieren sich nicht nur als fachlicher Experte (hard skills), sondern vor allem auch als vertrauenswürdiger Mensch (soft skills) mit positiven Auswirkungen auf Ihr Makler-Image
  • Die Kommunikationsstrategien können Sie nicht nur in der Veranstaltung, sondern auch in Ihrem täglichen Makleralltag in jedem Kundengespräch gewinnbringend einsetzen
  • Sie erhalten wertvolle Impulse für Ihre persönliche und geschäftliche Weiterentwicklung

Mehr Informationen und die Anmeldung finden Sie  hier

Ausbildung zum Immobiliencoach

Mensch und Immobilie, Immobiliencoaching, Maria Liebig

Durch die Ausbildung zum Immobiliencoach erweitern Sie Ihre Beratungskompetenz um Methoden aus dem Coaching.

Die Ausbildung zum Immobiliencoach ist eine Zusatzqualifikation für Immobilienmakler und verbindet die fachlichen Kenntnisse aus dem Immobilienbereich mit den Fähigkeiten eines persönlichen / systemischen Coaches. Wer in der Kundenberatung und der Immobilienvermittlung tätig ist, kann sich durch eine Zusatzkompetenz im „Coaching“ neben den Immobilienthemen auch den menschlichen / persönlichen Fragestellungen rund um das Immobiliengeschäft widmen.

Der Immobiliencoach ist mehr als ein Makler. Er ist Menschenbegleiter.

Als Immobiliencoach können Sie Ihren Kunden eine ganzheitliche, umfassende Betreuung und Begleitung anbieten, die nicht bei der Klärung der rein fachlichen Fragestellungen aufhört.

Die vermittelten Kenntnisse ermöglichen Ihnen nicht nur, Ihr Dienstleistungsangebot entsprechend zu erweitern, sondern sind auch in Verkaufs- und Verhandlungsgesprächen von Nutzen sowie in allen zwischenmenschlichen Beziehungen – auch im privaten Umfeld.

Durch die Zusatzqualifikation „Immobiliencoach“ heben Sie sich deutlich von „schwarzen Schafen“ in der Maklerbranche ab und zeigen nach außen Ihre Kompetenz im zwischenmenschlichen Bereich – Ihre soft skills, Ihre Beratungsqualitäten. Sie schaffen Vertrauen, vermitteln Glaubwürdigkeit und können so dem schlechten Makler-Image etwas entgegensetzen.

Durch Immobiliencoaching setzen Sie bewusst auf den persönlichen Kontakt von Mensch zu Mensch als Ergänzung zur fortschreitenden Digitalisierung des Maklergeschäftes.

Nicht zuletzt dient die Ausbildung auch Ihrer persönlichen Weiterentwicklung und Bewusstseinserweiterung.

Was bringt Immobiliencoaching Ihren Kunden?

– Lösungsfindung hinsichtlich des Immobilienthemas
– Beschleunigung und Erfolgssteigerung des Immobiliengeschäftes
– Verbesserung der verknüpften Beziehungen
– Persönlichkeitsentwicklung

Einsatz des Immobiliencoachings in der Praxis

Menschliche Themen rund um das Immobiliengeschäft:

  • Beziehungsthemen (Trennung, Scheidung, Partnerschaften)
  • Familiäre Konflikte (Erbschaftsangelegenheiten, Trennungssituationen etc.)
  • Glaubenssätze, Werte und Prägungen
  • Emotionale Bindungen
  • Persönliche Themen wie Lebensziele, Identität, mangelnde Klarheit und Entscheidungsfähigkeit

Ein Immobiliencoach führt seine Kunden über das Immobilienthema zur Lösung des dahinter stehenden Persönlichkeitsthemas und damit zur Lösung des Konfliktes oder der Blockade. Damit das gelingen kann muss der Immobiliencoach die ganzheitlichen Zusammenhänge und Gesetzmäßigkeiten verstanden und integriert haben sowie über Kommunikations- und Konfliktlösungsfähigkeiten und entsprechende Kenntnisse aus dem Coaching verfügen.

Diese werden in mehreren Seminar-Modulen vermittelt und durch entsprechende Übungen integriert und erfahren. Ein wichtiger Bestandteil der systemischen Ausbildungsinhalte ist die Selbsterfahrung. Diese ist Voraussetzung und Basis für verantwortungsbewusstes, achtsames und respektvolles Coaching.

Wir arbeiten in kleinen Gruppen von max. 10 Teilnehmern in persönlicher und vertraulicher Atmosphäre. Die Seminarräume befinden sich in einem Altbau in ruhiger Lage des Bad Godesberger Villenviertels. Zahlreiche Restaurants und Cafés in der nahen Umgebung bieten schöne Möglichkeiten, die Mittagspause zu verbringen. Mehrere Hotels in naher Umgebung sowie der fussläufig entfernte Bahnhof Bad Godesberg gewährleisten gute Erreichbarkeit und Übernachtungsmöglichkeiten. Sprechen Sie mich diesbezüglich gerne an!

Seminarort: Mensch & Immobilie, Habsburgerstr. 2, 53173 Bonn

Seminarzeiten: 10:00 – ca. 17:00 Uhr

Termine 2018:

1. Modul  Grundlagen Coaching, Persönlichkeit, Kommunikation 23. – 24. Februar 2018 EUR 498,-

2. Modul Konfliktmanagement, Vertiefung Kommunikation 16. – 17. März 2018 EUR  498,-

3. Modul Systemische Immobilienberatung, Immobilienaufstellung 19.-20. April 2018 EUR 498,-

4. Modul Vertiefung systemische Immobilienberatung 22. – 23. Juni 2018 EUR 498,-

Bei Buchung der gesamten Ausbildung und Zahlung im Voraus beträgt der Komplettpreis 1.698,- EUR (15 % Rabatt). Die Preise verstehen sich als Netto-Preise jeweils zzgl. 19 % MwSt.

Die Ausbildung startet mit Modul 1. Die einzelnen Module bauen aufeinander auf. Für Teilnehmer mit Vorkenntnissen im Bereich Kommunikation, Mediation, NLP oder Coaching sind Ausnahmeregelungen möglich. Sprechen Sie mich im Einzelfall gerne hierauf an!

Das Modul 4 beschließt die Ausbildung mit einem Abschlusszertifikat.

Jetzt anmelden